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当时进入到这家公司当时承诺是有股权的

2021-01-14 03:27分类:那有贷款 阅读:

守业公司如何举行融资

我们公司在不同阶段遇到的股权题目是不一样的,初创期遇到的股权题目是哪些,我们公司如何去举行估值以及我们如何探寻投资人,股权策画的设施是什么,每一个设施着重哪一个点。

一、股权的实质是什么

有人会问到我卓殊简单的题目,股权是什么?从商业角度来讲,什么是股权呢?

其实聊到股权,我们先须要了解一下什么是公司,什么是企业,公司是以盈利为目的而生存的组织,它是独立法人,目的就是以盈利而生存的。它有点形似于房产,我们私人持有一个房产,我们表达是房产本,对付我持有一家公司,对外表达就是股权,只不过说公司一般来讲都是由多个合伙人,多个联合创办人联合建立的,那么我们一般用股权来举行表达。

所以持有公司股权被称为股东,股权是股东权柄的一种表达,而股东具有多种权柄,好比说控制权,分红权以及诉讼权。也就是说股权是私人资产的对外表达,房产用房产本,对付公司所持有的份额也许公司所持有权柄的齐集,是一种股权。我们一般用比例来举行表达。好比说张总占领公司10%股权,他是小股东,好比说王老板在公司持有80%的股份,他是大股东。

股权相关词汇解说:

第一个是控股股东:控股股东一般称为持有公司51%以上比例的股权的股东称为控股股东,由于他的决策机制定夺它51%以上是过半数的,那么就能够由他一私人说了算。重小事项须要三分之二以上始末才行。

第二个是合伙人:我们有一部电影卓殊火,叫中国合伙人,合伙人的理念,通例理念很简单,能睡一张床,能吃一碗饭,为了一个联合的方针,为了一个联合的愿望自觉一起去勤恳,一起去战争,承诺。挣钱了民众一起来分,这个是对合伙人官方的看法。法律上的合伙人定义跟我们明白的有些差错,法律上无限合伙人和一般合伙人定义是对股东权柄刻画大小不同的合伙人,我们一般称为一般合伙人和无限合伙人,和我们通例明白的同股同权的合伙人是有所差别的。所以我们在明白的时期,民众能够遵照日常所明白的,遵照中国合伙人中的合伙人来明白。

第三个是显名股东与隐名股东:我在工商注册的能显示我名字的称为显名股东,隐名股东是我实际上持有公司股份,但是我没有在国度立案的体例内中显示,我称为隐名股东。

第四个词是控制权,控制权简单说谁在公司内中说话算话的那个股东是持有控制权的人。也就是说借使你持有10%的股权,你发言权是很小的,这个权称为控制权。

第五个词是分红权,分红权是说你能分若干钱,我们公司本年挣了100万,你能分若干钱,这个称为分红权。

第六个词是股权战争,由于股权是你私人的资产,一种对外表达,房产都有人骗,股权作为一种资产依然会有人骗你,只不过它越发隐蔽,越发看不清,想知道导航地图。越发合法。由于我们知道对付上市公司而言10%的股权可能就价值好几亿,所以为了掠夺这个股权会爆发各种各样的纠葛,战争就会爆发,这就是股权战争。想知道UE4地编

二、股权策画的重要性

我们了解了基础词汇之外我给民众说一下股权策画的重要性。我们举例说明。

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(1)西少爷:

西少爷典型的结果,由于没有签协议,没有签合同,结果招致西少爷分红两家企业,一家还叫西少爷,另一家叫称为新西少。起初合伙守业的时期想法卓殊简单有钱一起赚,钱若何分不知道,我们都是兄弟,我们先赚到钱再说。

结果就是由于没有契约化,没有写协议,只是口头表达。同时没有想到公司发展那么大,那么快,结果出现有一私人想更多占领公司利益。当时进入到这家公司当时承诺是有股权的。这个时期会出现我以前说过的股份比例我此时反悔了。但是我们都是合伙人,你侵占我的利益我不干,既然我也有资源我进来独立干一个,谁也不服谁。我们以为这家企业,借使这家企业股权能够分配好,我自信西少爷这日是另外一个场面地步,比目下当今的两家还要大也许说场面地步不一样。

对付大部门企业而言,一般都会有一个股东进来重新做可能性都会很小,所以会出现破碎的环境,借使起初契约化好的话就不会出现这个题目。

(2)逻辑思想:

我们先容第二个案例,逻辑思想,我们都知道逻辑思想特别火,我以前也收听过,觉得挺难听的,但是全部形式爆发都是由罗胖爆发和运营的,逻辑思想中所占的股权比例是15%,另一个占比是85%,这会爆发什么效率?最大的股东什么活都不干,最小的股东干全部活,担当全部运营。

这会爆发一个结果,不公正,固然说起初商榷是卓殊公正公正的,只能说在那时很公正公正,但是在前期不公正公正,为什么?由于我干了最多的钱前期只能分15%,我肯定满意意。

最罕见的是说我不干了,我引去了,进来开一家新公司,而且我的新公司主交易务和原来公司千篇齐整,但是我们讲罗胖和他合伙人安闲措置了这个事情,罗胖独立进去做这个事情,融资咨询。这个就是说公正是绝对而言的,也就是说我们在一段时间内它是公正的现象,在一段时间之后它可能不再是公正现象,触及到股权重新区分。重新商定的一种环境,尤其是这种付出和报答比例相差太大的这种环境。

(3)迅雷:

我们上面先容第三个案例,迅雷的母公司和子公司打起来了。

有人说母公司跟子公司若何能打起来,母公司让子公司向东,子公司不得向东,让它向西它不得向西,它还敢造反?答案就是敢造反。

我们先从管理学角度,先看口头原故,口头原故很简单,母公司代表母公司的利益,子公司的利益肯定要合适母公司的利益走向才行,子公司说我具有独立的法人资历,我全部利益肯定是维持我子公司利益走。

固然说你母公司能够给我下达指令和指示,借使说母公司危急侵扰进犯我子公司利益我就能够不听,这是管理学的角度,从利益角度,从人道角度就是这样的。

第二是说,既然你是母公司,你该当有权柄管我,这就触及到公司治理内中权柄区分的题目,就是说母公司对子公司控股比例太小,也就是说母公司说话不算话了。

我们简单明白,一对母子,儿子翅膀硬了就能够不听话,我们只能说母公司对付子公司持有股权的比例不够高,控股没有完全控股到,子公司就敢大发脾气,跟母公司对着干,披露母公司种种不对,然后就打起来了。

末了结局是说母公司和子公司安闲协商,借使反面平协商的话我自信对迅雷的母公司和子公司都没有好处。学会当时进入到这家公司当时承诺是有股权的。所以他们只能拣选商榷来举行协商。

(4)《就算我的老公拿不到一分钱我也爱我的老公》

第四个案例,就算我的老公拿不到一分钱我也爱我的老公。

这个案例是微信民众号发进去的,在知乎上谈论卓殊火。这个案例也是守业中的一种现象。相关事实真相我们不去谈论,我们只谈论由老婆所收回的文章表达的观念和看法,我自信抵触肯定是生存的。也就是说他的老公是做技术出身的,以技术为主。

那时进入到这家公司那时应承是有股权的,但是目下当今请求恳求他去职,并且公司股权持有量为0%,项目融资的定义和功能。从人道角度讲你这不是玩我吗,起初你应承给我ABCD,目下当今报告我能够滚蛋了,我不重要了。但是我在你初创期重要性是有的,你目下当今又说不重要了,这很显着是欺凌我。

这种环境下也就是由于没有契约化,没有录音,没有凭证。

另外一点,从品德角度上讲,这个创办人的品德可能在某些方面是不到位的。

从这些案例民众能够看进去,借使我股权策画不好,那么它是有潜在风险的。很多企业会说常师长教师,股权策画能不能不策画,我们自己想一想学一学不就行了。

当然有进修力去进修是没有题目的,但是它最大题目是说它是一种风险,这种风险好比说你开车,借使说你开的路卓殊好,你的驾驶技术卓殊好,我们只能说你发惹祸故的几率极端低,但是风险依然有的。

股权策画也是一样的,经过专家策画的,它的风险能够下降,而并不是说能够100%制止,总会遇到不测的环境。股权策画借使说你前期要做一个大型企业和恒久企业,也许说接二连三守业,那么股权策画肯定是你必须要学的一门学科,你要好好,深度去掌握它。

你们想想看公司是一个资产,它最重要的是什么?

我以为在公司中最重要的是人,在全部人扮演的不同角色中,我以为最重要的人是股东。股东与股东之间,股东与公司之间我以为最重要的是我能分若干钱的题目,我付出了,我劳苦了我能分若干钱。事实上这家。

至于有人说办公司是为了情怀,为了好玩,这个不在我们谈论限制内,公司就是以盈利为目的的。

借使说股权相干措置不好,股权鼓励,包括其他股权的事情策画不好是有风险的。

三、公司在不同阶段遇到的股权题目有哪些

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上面给民众说一下企业在不同阶段所遇到的股权题目。企业在不同阶段所遇到的股权题目是不一样的,也许说我们讲着重点是不一样的。

这里把企业的发展期分为四个期限,衰退期就没有在这内中写了。衰退期所遇到的股权题目会略微少一点,就是清算。

后面分为四个时期,分别是初创期,当时。成恒久,扩张期以及幼稚期。

初创期也就是说,我有一个想法,有一个点子和机遇,我想做一点东西,基于资本的角度我要把它妆扮的花枝招展,我要找一个好的投资人把它嫁进来,这是初创企业。

成恒久,也就是说我们已经有团队了,已经有项目了,项目模型,商业计划书已经有了,商业形式至多从实际上证明是能够行得通的。也许说我们已经有几个客户了,已经证明能挣到钱了。

扩张期,中小企业融资需求。我这个时期商业我们形式是完全证明是可行的,固然说看不清,但是它有一个大的趋向表示它是能够的,我须要持续举行投入和投资,南京教师考试历史真题 。举行狂妄的扩张。好比说我由一家店开到10家店,由10家店扩到100家店,也许说我须要对我的重点团队举行股权鼓励,也许说须要在不同所在开分公司和子公司举行持续的扩张。

幼稚期是说公司的交易支出卓殊稳定了,除了转型之外,公司借使现金卓殊富厚的话,这个时期我去上市,我去收买,我去增发,去挂牌,也许去转型,也许去买买买也许卖卖卖,做一些资本相关运作的事情。也许说公司战略和商业形式举行重新优化,这是在不同时期所遇到的题目。

上面简单说一下在每一个不同时期遇到的题目什么样。

在初创期所遇到的题目,创过业的都知道,你得有人,目下当今一人无限公司也许说私人独资企业,这种公司固然有,但是基础上很少说一个大企业惟有一私人干活的,所以一般来讲你得有合伙人。

很多起步高的很简单,我就是给钱,项目融资抵押。你来下班我给现金就好了,很多起步的时期没有那么多现金,而且我想招最牛的人,那么这个时期你就要找重点的合伙人,到达成本共享的形式。

找到合伙人之后你遇到题目是若何分的题目,现金能搞定的最好给现金,年薪100万,50万,我发就是,反正我有钱。第二是给不了你那么多钱,好比说月薪5千,本来年薪100万的人到你这是月薪5千,那若何办?

只能送一部门股权,也就是我给你若干股权,我给你什么性质的股权,给你期权,实股还是说分红权,还是说仅仅是一个应承,还是说什么方式。我给你若干比例呢?你去职若何办?你加入若何办?这就是股权触及的形式。

另外一个是公司章程,大部门操作是找一个代办,你帮我办一个某某企业,我给你三个字段也许五个字段,你帮我挑一个。同时给代办说,我们没有公司章程,公司章程我也不知道,你帮我弄吧。所以一般环境下公司章程都是由代办机构也许由工商局的模板改正而成的,那个章程是一个很大略的章程,它是一种一个大面的将内中的权柄和机构,控制权和分红权是一个基础的刻画,但是不够细节,它是基于公司发一个尺度模板,重点细节都没有写。

我们以为借使你随便创一个企业也许自己做不大那还好,借使你的企业很重要,把风险降的很低,收购融资担保公司。这个时期公司章程卓殊有必要认真策画一下。

上面是公司拣选注册,有人说那不就是注册无限职守公司就行了吗,还若何样。实际上公司有很多品种型,我们简单区分为企业、公司和组织。组织民众很好明白,民众也每每遇取得,好比说现代的工会,它就是一个组织,红十字会是一个组织。像企业,无限合伙企业,广泛合伙企业,企业目下当今用的很多的是基于一种投资性质的,有一些私募基金也许以投资为重点的大部门是以企业的形式来注册。公司常用的是无限职守,公司分为无限职守公司和股份无限职守公司。对一般企业来说都会拣选无限职守公司的形式举行注册。

对付一些明确上市野心并且表示公司必须要上市的,这种能够注册为股份无限职守公司的形式也没有题目,但是没有明确上市志愿的也许看不清的我们提议拣选无限职守公司形式角力较量争论好,前期能够改制。

成恒久的话,成恒久遇到一些股权题目,这些题目在初创期也是会有的。第一个是为了写一个商业计划书,你的项目是什么,你的项目若何去挣钱,你的项目若何盈利,事实上当时。你的商业形式是什么,大部门人写这个东西是给投资者看的,我这个项目为了做快也许基于互联网的性质,它只能做快。所以这个时期我须要资金,我须要资金我须要写商业计划书探寻有钱的人给我投资,然后我开释股权。这个时期是在初创期一个卓殊重要的环节,成恒久一般是A轮、B轮、C轮,一般融资C轮之后可能就不太好融了。为什么?由于你到C轮还缺钱,你是什么项目,借使你的项目好应该很盈利了。一般在A轮,几十万到几百万之间,B轮是千万,C轮是以亿为单位。你已经融了好多钱了你报告我还不能挣钱,你要么商业形式有题目,要么你看不清,要么是你有题目。除了一些极端好的项目之外,好比说像京东,像OFO,它融资能够继续融,由于民众能够看到它另日的趋向。一般的项目轮次不会太多,这是成恒久。

扩张期:像互联网企业是一个市场投放的题目,也就是说我们始末各种渠道和流量如何去烧钱。好比说像以P2P为例,P2P获客本钱接近800到2000的区间。借使推到2013年和2012年,P2P获客本钱一个是几块钱。这个时期你须要一贯扩张,须要拉客户,所以你一贯去优化你市场形式,这是在互联网企业。像一些实体企业,像连锁加盟的也许开分公司,子公司的,这内中也触及到股权题目。想知道融资网。连锁加盟,最简单是我给你一个加盟计划你给我交若干钱,10万,20万,你把钱给我,我给你一套加盟计划,加盟形式你加盟就能够了。但是我们创新的所在有很多,我能够给到你总部股权,我能够持有你一部门股权,你也能够持有我一部门股权,就是这种交错持股。交错持股在中国固然是不允许的,但是我们在策画的时期是能够思考的。像这种环境下,始末股权的方式能够进步鼓励的效应和效率,在连锁加盟中也能够应用。

像分子公司策画,分子公司策画我们常用的是很简单,我们找一个总经理不就行了,这种环境下效率是无限的,为了到达效率一般建立一个子公司,由总部控股70%,嘉勉给总经理也许说公司的担当人30%的股权,这就触及到跟股权相关的题目。好比说总经理引去此后股权若何去办,包括我们在裂变式守业当中,企业最重点的题目,看着家公。一个是商业形式题目,另一个针对股权的题目如何去解决。借使说能把这个解决好,那么让你的扩张速度会扩张很多倍。

我再举一个例子,还是以市场营销为主,有些供给商和渠道商,它固然也买你的产品,对内发卖,但是不够稳定,基础上是哪一个给我实惠大,哪一个优惠大我去卖谁的产品。那么像格力空调,很简单我做股权鼓励,对全部的供给商做股权鼓励,此后卖产品只能卖我的产品。为什么?由于你卖我的产品股价会上涨,他能够挣的更多。像渠道方,为了恒久绑定也许达成稳固的战略性互助,我能够拿出公司1%以至0.01%的股权给到你,此后我们就是恒久的渠道互助方,但是你此后要知足我渠道互助的请求恳求,借使你达不到我渠道互助的请求恳求我有权收回0.01%的股权。这是扩张期的股权应用。

股权鼓励含义就是是针对外部员工,一般在扩张期,对付小型的企业产出值高的一般是几百号人,对付大型企业基础上会到达上万人,这种股权鼓励会阐扬进去。这个时期丧失率会变得很高,股权鼓励的重点作用是留人,还有是吸收人,还有是能够鼓励人,鼓励更高产值,到达成本分享这种计划。借使说企业都这么大,我们付出那么多,公司也挣了好多钱,我还月薪拿几万块钱肯定就说不畴昔了,这个时期始末股权鼓励举行深度的绑定,让企业到达可持续发展,进一步举行发展。幼稚期最简单的一种方式我们称为IPO,IPO就是发行股票,这个时期股份的词汇变成股票,创造股本若干若干亿举行揭橥,这也是举行股权的一个题目。

股权收买,我们在资本运作中一个称为资产收买,一个称为股权收买。资产收买是说我把你东西买回来,我给你10块钱,两颗大白菜卖给我。实际中阐扬是我给你两个亿,两家企业的坚固资产也许说你的资源卖给我就好了。另一个是股权收买,你把你们100%的股权我全部收买,你变成我子公司,然后我给你付现金加股权加其他条件举行换血。增发也是一种,事实上北京融资担保。企业在挂牌上市之后股票是贯通的,为了进一步融资,我们能够增发股票,增发股票就是进一步融资的行为。公司在不同阶段遇到不同股权题目,是贯串到企业整个生长的流程中和进程中。

其实最重要的阶段是在初创期,借使说初创期股权策画不好,前期举行改正的时期是很困苦的。

为什么说困苦呢?

由于前期你一私人也许你有三个合伙人,三个合伙人沟通这件事情是很简单的,包括这些特约条款商定是很便当的。但是在前期有更多投资人进来的时期,投资人是有请求恳求的,不是说你想若何样就若何样,你遇到的题目也许达成一个决策和沟通就会很长。相比看投融资培训。所以我们讲能够在公司发展的先导就对股权有肯定的了解,将股权中遇到的巨微风险的题目扼杀在萌芽形态。

好比说我们在股权战争之中,由于暗箭暗箭,去礼聘律师事务所去解决股权纠葛的题目。尤其上市公司,起步价是2千万起,也就是说人家律师事务所帮你解决这些题目就是2千万起,没这个钱人家都不帮你解决,这个时期得失相当了,而且题目特别纷乱。这就好比说看病,我没病的时期把它治好,前期可能就更没有病了。等到你到癌症期的时期再来治,会很疼痛,会很劳苦,要花更多的金钱和更多的心力来解决这件事情,所以民众心里有这个底就好了。

常珂,北博咨询创办人、首席股权咨询师、薪酬绩效策画专家、企业全模块顶层策画学家;中国公民大学管理学硕士、北京大学理学学士、中央财经大学管理学学士。常坷师长教师同时被多家公司聘为恒久垂问。

四、公司估值简方剂法五种有哪些

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给民众先容公司估值的五种简方剂式。对于什么是融资融券。,企业家每每问我一个题目,我公司终于值若干钱,我注册资本是100万,那我是不是估值就100万呢?我说能够这么说也能够不这么说,这要跟你公司的净资产相关和跟你公司另日的发展本领相关,不能简单说你注册资本100万,估值就是100万。

这个不多说了上面跟民众说一下五种常用的方式。

第一个是行业惯例法。行业惯例法在我们风投圈用的角力较量争论多一点,天使投资是50万到100万这个区间,比例是5%到10%,这是行规,但是凡事都有例外。天使轮一般金额不高。在下一轮,在A轮的时期一般是100万到500万之间,这个时期比例是5%到15%这个区间,这个在A轮。在B轮一般会高涨到千万的程度,1千万到5千万,有的以至更高,比例是低于10%。到C轮一般是亿为单位,有的行业做的不错,做的大一点的,以美金为单位。好比说几千万美金也许几亿美金,比例也是不等的。有人说我还听说(英文)A公司,还有说C第二轮融资,这是什么环境?有的特别好的项目总是会有追加的环境,有的投资人求着你投你的项目,但是你的融资已经到位了,多余的钱若何办?说C轮融资吧又达不到C轮融资的额度,B轮融资已经融完了,这个时期以追加的形式走。

还有最罕见的题目是我种子和天使有什么区别?其实严肃意义上它是一种词汇和说法,基于不同人有不同看法,只须能够知足企业的融资需求就行了,没有必要纠结天使和种子终于有什么区别。有的企业间接上A轮了,天使和种子不须要,所以这个民众明白一下。

第二种方式是商榷可售法,我说你投资若干?不知道,学习长裙。我说你盈利若干?不知道,你估计收益若干?不知道,就是什么都不知道。你让我若何给你估值呢。这个时期我若何问,好比说我常师长教师卓殊有钱,好几个亿,我目下当今想把你的企业以及和你这私人,以及你的同事全买上去,你花若干钱卖?他说我200万愿意卖,我说那就好了,你企业估值就是200万。这个200万终于准不准呢?答案是不好说,我们称为是可参考值,这个时期你能够和各个投资人举行商榷,给他们说说我估值200万,这个投资人会给你反应说,进入到。若何可能,你什么企业就值200万,也许人家投资人都不说话觉得这么自制啊。这个时期就有一个反应,就是可售法,就是你愿意花若干钱将你的公司卖掉,这也是一个估值。还有是商榷的题目,很多估值是谈进去的,借使你会讲故事,你会说话,让投资人讲的很喜悦,很显着估值是往上走的,往高涨的,你要了解风投在想什么,你讲的,这个时期商榷会溢价的。

我们一般讲找风投其实就是就是嫁老公,你要找一个好老公的话你要妆扮的花枝招展,听说公司。卓殊大度。有的老公喜欢心爱的,那你要装心爱一点,有的老公喜欢长头发的,那你速即接一个头发。我们商业计划书包装就是这种环境,你要了解他们,那商榷进程中就会占领上风。但重点还是在于你的商业形式和团队,其他的只是一种技巧而已。

第三个是本钱重置法,好比说实体店,我开一家美容店,你房租若干,雇的员工若干钱,你买的瓶瓶罐罐值若干钱,仪器若干钱,你本钱全部加起来若干钱。好比说你开一个店估计一年花消本钱100万块钱,本钱处置法是说100万整,我们给你的本钱是100万,在适那时期能够溢价。适当环境下给到1.5倍到2倍的溢价都没有题目。本钱重置法,一般这种估值会偏低。

第四种方式是市盈率法,这也是常用的方式。上市公司炒股有一个市盈率的值,市盈率的值是对公司成本的一个表达,我们一般用市盈率的倍数,中国A股上市公司的均匀市盈率倍数是50倍,乘以你公司另日12个月的成本,也许说过往12个月的成本。举例好比说我每年公司净利是100万,市盈率我参考一下同类公司市盈率,好比说20倍,我的成本100万,我乘以20倍就是2000万。这个市盈率的大小跟企业规模大小有影响,我们一般小型企业,初创企业是取上市公司市盈率的10%到20%。在成恒久会取20%到40%,股权。在幼稚期一般会取到50%以至更高。借使你的规模和上市规模是同等规模,那么上市公司市盈率也异样适用于你。

第五种方式是投资报答率法,由于我们供职了很多客户都是初创型企业,他们会做众筹的融资,所以这些小的投资方很简单,我给你投10万块钱你报告我,每年给我分若干钱就行了,市盈率不懂,估值不懂,百分比不懂,什么都不懂,你报告我什么时期回本,每年分若干钱,他们什么都不论。你要跑了若何办,你做不好若何办,所以每每问这些题目。这个时期我说很简单,余额宝的年化收益率是4%,私募基金不好说,10%,负10%到正10%都有可能,股市是正50%到负50。借使说你的规模和上市规模是同等规模,上市公司的市盈率也异样适用于你,也不消缩短了。

银行恒久的收益差不多也能到达3%、4%,我说你这个报答率我们一般设10%到15%,我说这是还算能够的报答率。P2P不好说,很不稳定,说不好就跑路了,你这个是股权投资。举例,我给你策画的投资报答率是10%,借使说你投资10万块钱,你的年化收益率是10%,也就是说你当年可分配成本该当是1万块钱。所以,我们用公司当年的成本除以10%,也就是我们公司的估值。举例,好比说你年成本100万,你的年化收益率10%,我们给它估值1千万,所以遵照投资报答率法给项目估值,报告它你投我这里10万钱,有的严肃一点,我20%以上,五年回本。也许说一听五年回本觉得好长时间,所以这个时期也触及到商榷技巧的题目,也许说你们讲的渲染的技巧是什么,让他知道这是很值得的。

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